tu psicología social según allportestudia las relaciones reales, imaginadas o anticipadas de una persona con otra, en un contexto social, en la medida en que afectan a los individuos involucrados en esa relación.
Teoría de la Gestalt: la influencia más profunda es la psicología social proviene de la gestalt y sus representantes son: Solomon Asch, Fritz Heider y Theodoro Newcomb. La tesis central de Solomon Asch es que el hombre se transforma de acuerdo al medio social y su tendencia no es egocéntrica sino hacia los demás, también trató de demostrar el principio de la gestalt que establece que experiencia social no es arbitrario, sino organizado de tal manera que sea coherente y significativo. El trabajo de Heider se dirige fundamentalmente a entender cómo las personas perciben eventos interpersonales. Su tesis es fundamentalmente que las personas tratan de desarrollar una concepción ordenada y coherente de su entorno; Los conceptos fundamentales de Heider son: reparto y equilibrio. Por su parte, Newcomb llevó la teoría del equilibrio de Heider al campo de la comunicación, tanto interpersonal como intrapersonal.
Teoría de campo: el principal representante es kurt lewin, originalmente vinculado a la teoría de la Gestalt; luego se fue a los clasicos problemas de percepción Para comenzar a estudiar las motivaciones y metas de la conducta, entre las conceptualizaciones más importantes se encuentran las siguientes:
Los conceptos dinámicos: siempre que hay una necesidad o una intención, hay un sistema en tensión, que desaparece cuando desaparece la necesidad o la intención.
Los conceptos estructurales: El espacio hodológico es cómo la persona considera su entorno desde el punto de vista y la posibilidad de comportarse de acuerdo con ciertos objetivos. Esta área estará más estructurada cuanto más y mejor sepa la persona qué conductas conducen a qué metas.
Cambios socialmente inducidos: La motivación no depende sólo de un déficit fisiológico, sino que puede ser activada socialmente por el entorno.
Nivel de aspiración: es el grado de dificultad de la meta que una persona está tratando de lograr
Conceptos de dinámica de grupo: un grupo es todo dinámico, interdependiente, donde la modificación de una parte modifica al resto.
teoría de refuerzo: estas teorías centraron su interés en el aprendizaje social; La definición de reforzamiento o reforzamiento es: cualquier evento que sigue a una respuesta y aumenta la probabilidad de su repetición.
Todas estas teorías tienen una amplia aplicación al campo del marketing y en especial al estudio del comportamiento del consumidor.
MSc. Julio César Vargas
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